1.选择合适的项目。

要想中标，一定要选择和自己公司实际情况差不多的标书。只要招标要求符合贵公司的现状，就比较容易中标。记住，你不能为一个遥不可及的出价出价出价。这个肯定是不会中标的，所以要想提高中标率，就得选择适合自己公司的项目。

2.及时捕捉项目信息。

招标信息的获取应在招标文件发布之前完成。如果用户的招标文件已经发出，一定程度上已经错过了用户攻关的最佳时机。因此，应及时捕捉项目信息，主要集中在行业主管部门、政府采购主管单位、企业用户采购部门。

3、关注哪些竞争对手？

不能只出钱招标，还要知道哪些厂商参与招标。谁是我们的竞争对手？我们必须抓住每一个接触用户的机会，学习对我们有用的信息，加强与用户的关系。一般建议早买或晚买标书。如果去的早，可以偷偷观察哪些竞争对手买了标书。如果买的晚，可以看看哪些厂家的经销商已经填写了采购招标登记表。应根据竞争对手采取不同的策略，如服务和价格与名牌比较，质量和品牌与杂牌比较等。

4.仔细研究招标项目并报价。

报价是标书的关键部分。如果你的标书写的很好，但是报价不是招标人的心理价位，很容易失败。所以好的报价直接影响你的胜率。

tocheck 针对标书进行算法优化，并提供文本纠错功能，不放过蛛丝马迹，为用户发现疑似抄袭剽窃串标围标等情况，帮助企业规避风险。