01认识自己，了解对手

认识自己，就是要正确估计自己在行业中的位置、优势和劣势，扬长避短。知己知彼，就是要充分了解业主及其对手的实力、心态、背景，了解业主这次招标的意图，比如是否使用本土企业，是否选择进口设备，是否低价竞标等。并了解对手的常规投标习惯、企业实力、长处和背景，以便合理选择标段，制定合理的投标策略。

02研究招标文件，明确目的。

标书中不明白的地方一定要澄清，澄清的手段要正规正式，少打电话，多发传真。投标准备必须严格按照业主的要求，投标准备的时间要留有余地。在投标准备过程中，要尽可能多的收集信息，报价的最终决策不能受太多因素的影响。最终标书的格式必须美观，严格符合业主的要求。同时要明确，企业投标的真正目的是获取利润，抢占市场，创造业绩，培养团队，推广企业品牌。

03经济标与技术标完美结合

准确、经济的报价是中标的前提，但先进的施工组织和施工技术也是中标的重要因素。目前多机组经济标和技术标分开进行，缺乏沟通和交流。报价的准确性与所采用的施工工艺、施工机械、材料和工期是分不开的。经济标准也影响到有多少资金，采用什么样的施工技术和手段。做经济标的人和做技术标的人要多沟通，一起探讨投标策略。

04从实际出发，因地制宜

认真研究当地情况，不定额的情况下制定投标报价。根据实际情况和企业的实际管理水平，报价要尽量贴近实际情况，如：气候条件、地质条件、当地市场情况、当地常用的施工方法、哪些建筑材料多而便宜、材料堆场的远近、当地的人文、水电供应、一些政治气候，特别是施工现场的情况。

05技术标以新求胜

技术标应根据本单位的施工专业，采用一些先进的施工方法来吸引业主，必须突出本单位施工技术的水平和特点，尽量采用一些新技术、新工艺，以新取胜。

06长远考虑，适当承诺

有些条款和法律必须非常明确。好的经济标不仅仅是中标，更是为公司中标后通过变更和索赔合同条款来争取最大利润做铺垫。

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