供应商制定新产品价格的目标主要有两个：获取利润的目标和占领市场的目标。

(一)利润目标

它是利润考核和销售分析的综合指标，是供应商的主要资金来源。利润定价有三种具体形式：预期利润、最大利润和合理利润。

1.获得预期收益目标。

预期收益目标是指供应商以预期利润(包括预付税款)为定价基础，以利润加上产品全部成本构成的价格销售产品，从而获得预期收益的一种定价目标。预期收益目标可分为长期和短期，大多数供应商采用长期目标。预期收入的确定应考虑产品的质量和功能、同期银行利率、消费者对价格的反应、供应商在同类供应商中的地位及其在市场竞争中的实力。

2.获得最大利润目标。

最大利润目标是指供应商在一定时期内综合考虑各种因素后，以总收入减去总成本的最大差额为基础确定单位产品价格，以获取最大利润的一种定价目标。最大利润是供应商在一定时期内可能和准备实现的总利润，而不是单位产品的最高价格，最高价格不一定能获得最大利润。当供应商的产品在市场上处于绝对优势地位时，往往采用这种定价目标，可以使供应商在短时间内获得高额利润。但在竞争激烈的市场中，长期维持不合理的高价几乎是不可能的。因为不合理的高价格，必然会有各方面的对抗，比如需求的减少，替代品的盛行，政府的干预等等。因此，利润最大化一般应以长期总利润为目标。

3.获得合理的利润目标

合理利润目标是指供应商在正常情况下补偿社会平均成本，适当增加一定的利润作为产品价格，以获得正常情况下的合理利润的一种定价目标。当供应商自身实力不足以实现最大利润目标或预期收益目标时，往往采用这种定价目标。

(二)占领市场的目标

利润并不一定反映供应商的市场地位，更不反映其与其他竞争供应商的关系，而市场份额则能准确反映供应商在同行业中的地位和竞争实力。因此，许多供应商以市场份额作为他们的价格目标。

1.以低价占领市场

低价占领市场就是在提高产品质量、降低产品成本的前提下，使产品价格低于主要竞争对手，以低价快速占领市场，从而提高产品的市场占有率。占领市场后，通过增加和完善一些功能，逐步提高产品的价格。

2.以有竞争力的价格占领市场以有竞争力的价格占领市场为目标，是指供应商在制定产品价格之前，仔细研究竞争对手的策略，根据自己的实力，针锋相对地与之竞争，以占领市场或保护既定市场。这种价格目标容易导致价格战，有风险。

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